Giriş: bir devin büyüklüğüne itiraf
Dürüst olalım. Digikala ile konuşmak bir devle güreşmek gibidir. Bu platform ulusal bir başarı ve İran'da çevrimiçi bir çevrimiçi perakendecidir. Digikala, milyonlarca İranlı için ilk ve son alışveriş merkezidir ve binlerce işletme için, daha önce ulaşılamayan bir pazara kapı oldu. Digikala size "trafik" verir. Size "kredi" kredisi verir. Size bir "altyapı" lojistik ve ücret verir. Kağıt üzerinde, bu bir kazan-kazan anlaşması gibi görünüyor: ürünü, müşterinin digikala'sını tedarik ediyorsunuz. Ama bu tüm hikaye değil. Bu, hikayenin kahramanının (yani işletme sahibi) yavaş yavaş altın bir kafede yaşadığını fark ettiği trajik bir kitabın ilk bölümüdür. Bu makale Digikala'nın başarılarını inkar etmeyecek. Pazar modelinde yatan gizli maliyetleri, kayıp fırsatları ve stratejik riskleri açıklaması gerekiyor. Ve daha da önemlisi, size bir "çıkış kapısı" gösterecek: Varlık ekosistemindeki multimedya mağazası olarak adlandırılan yeni bir mimari, sizi sadece bu kafeden serbest bırakmakla kalmaz, aynı zamanda hiç düşünmediğiniz kanatlar verir.
Bölüm 2: Ücretsiz Trafik İllüzyonu (Gladyatör Savaşı gerçekliği)
نقطه قوت دیجی‌کالا: “ما میلیون‌ا بازدکنده داریم.
Bu, her satıcının kulağı için en tatlı müzik. Ama gerçek nedir? Milyonlarca seyirci ile büyük bir stadyumdasın, ama yalnız değilsin. Aynı kılıcına (ürün) sahip binlerce diğer gladyatörün yanındasınız.
چرخش به نقطه ضعف:
برتری بهزی:
Behzi'de bir ekosistemde bağımsız bir mağazasınız. Sen bir gladyatör değilsin; Kendi stadyumun var. Size gelen trafik sizin için. Müşteri, kalabalık bir pazara değil, markanıza girer. Mirror Seo ve Wiki Products gibi araçlarla birlikte olmak, organik trafiği doğrudan sayfanıza yönlendirir. Müşteri, sadece en ucuz olduğunuz için değil, markanız nedeniyle sizi bulacaktır.
Bölüm 2: Komisyon: Büyümenize ilişkin Gizli Vergi
Digikala'nın gücü: "Sadece payımızı sattığınızda verirsiniz."
Zayıf bir noktaya dönme:
Üstün yarar:
Bölüm 2: Marka: Digikala'da neden görünmez bir isimsiniz?
نقطه قوت دیجی‌کالا: “ما به شما اعتبار می‌دahteیم.
Zayıf bir noktaya dönme:
Üstün yarar:
- بلاگ اختصاصی داشته باشید.
- استوری‌های دائمی (برخلاف اینستاگرام) برای نمایش پشت صحنه و محصولات منتشر کنید.
- گالری تصاویر و ویدیو بسازید.
- با قابلیت VSO (Voice Search Optimization) کسب‌وکار خود را به صورت صوتی معرفی کنید.
Bölüm 2: Müşteri İlişkisi: Uzun Güvenlik Duvarı
Digikala'nın gücü: "Biz işlemin güvenliğini korumak için arabulucuuz."
Zayıf bir noktaya dönme:
برتری بهزی:
فصل ۵: نوآوری محصول: انحصار یا کپی‌برداری؟
نقطه قوت دیجی‌کالا: “یک بازار بزرگ برای معرفی محصولات جدید.”
Zayıf bir noktaya dönme:
Üstün yarar:
فصل ۶: معماری فنی: جزیره در مقابل ابرشهر هوشمند
نقطه قوت دیجی‌کالا: “ما یک زیرساخت قوی و پایدار داریم.”
چرخش به نقطه ضعف:
برتری بهزی:
- ورود یکپارچه (SSO): مشتری با یک بار ورود، می‌تواند از تمام فروشگاه‌های اکوسیستم بهزی خرید کند.
- سبد خرید چندگانه (Multi-Basket): مشتری می‌تواند همزمان از چند فروشگاه مختلف محصول به سبد خرید خود اضافه کرده و فرآیند پرداخت را یکجا انجام دهد.
- Mirror SEO: هر محتوایی که در مایکروسایت خود منتشر می‌کنید، به صورت موازی برای تقویت دامنه اصلی (Behzi.ir) و دامنه اختصاصی شما (YourStore.ir) بهینه می‌شود و قدرت سئوی شما را دوچندان می‌کند.
فصل ۷: تسویه حساب: پول شما، در حساب ما
نقطه قوت دیجی‌کالا: “فرآیند پرداخت امن و تضمین شده.”
چرخش به نقطه ضعف:
برتری بهزی:
فصل ۸: قوانین بازی: شما بازی می‌کنید یا بازیچه می‌شوید؟
نقطه قوت دیجی‌کالا: “ما قوانینی برای یک بازار سالم داریم.”
چرخش به نقطه ضعف:
برتری بهزی:
فصل ۹: هزینه واقعی: فراتر از کمیسیون
نقطه قوت دیجی‌کالا: “شروع فروش تقریباً رایگان است.”
- هزینه تبلیغات داخلی: برای دیده شدن در آن اقیانوس رقابت، باید هزینه سنگینی برای تبلیغات کلیکی در خود دیجی‌کالا بپردازید.
- هزینه انبارداری: استفاده از انبار دیجی‌کالا (Fulfillment by Digikala) هزینه‌های اضافی دارد.
- هزینه جرائم: اشتباهات کوچک در ارسال یا موجودی می‌تواند منجر به جریمه‌های سنگین شود.
- هزینه فرصت: مهم‌ترین هزینه، یعنی عدم توانایی در ساخت برند و ارتباط با مشتری.
برتری بهزی:
فصل ۱۰: سیستم نظرات: صدای واقعی یا فیلتر شده؟
نقطه قوت دیجی‌کالا: “سیستم نظرات کاربران به انتخاب بهتر کمک می‌کند.”
برتری بهزی:
- نظرات متنی، عکس و ویدیو ثبت کنند (سند قابل مشاهده).
- به تمام بخش‌های مایکروسایت شما (خدمات، محصولات، مقالات بلاگ، رویدادها، منوی رستوران) نظر بدهند.
فصل ۱۱: انعطاف‌پذیری: فقط فروش کالا یا ارائه هر خدمتی؟
نقطه قوت دیجی‌کالا: “بهترین پلتفرم برای فروش کالا.”
برتری بهزی:
- سیستم رزرو آنلاین (برای پزشکان، وکلا، رستوران‌ها، اقامتگاه‌ها) راه‌اندازی کنید.
- منوی دیجیتال رستوران با قابلیت سفارش‌گیری بسازید.
- رویداد و کمپین تعریف کرده و بلیت‌فروشی کنید.
- آگهی استخدام ثبت کرده و رزومه دریافت کنید.